Wie wäre es, wenn Du Deinen TACoS halbierst, ohne Deinen Umsatz zu verlieren – und gleichzeitig Deinen Gewinn um 50.000 EUR pro Monat steigerst? Klingt unmöglich? Genau das haben wir für eine deutsche Supplement-Marke geschafft.
Und in diesem Artikel zeigen wir Dir Schritt für Schritt, wie wir diese Resultate erzielt haben und wie auch Du davon profitieren kannst.
1. Fokus auf das Wesentliche
Wenn Dein Portfolio aus dutzenden oder sogar hunderten Produkten besteht, ist eines klar:
Du kannst nicht alles gleichzeitig optimieren. Deshalb starten wir bei jedem Kunden mit einer tiefgreifenden Performance-Analyse in Sellerboard.
Dabei haben wir bei der Supplement-Marke herausgefunden:
• Welche Produkte den höchsten Gewinn und Umsatz bringen.
• Wo die höchsten Werbekosten und Verluste entstehen.
Unsere Strategie:
Wir konzentrieren uns auf die Top-20 % der Produkte, die 80 % des Umsatzes und Gewinns ausmachen. Durch diese Priorisierung arbeiten wir an den größten Hebeln – schnell, effizient und ergebnisorientiert.
2. Kostenfallen eliminieren
Der nächste Schritt war, Produkte zu identifizieren, die jeden Monat unnötige Verluste generieren. Oft sind es einzelne Produkte, die still und heimlich Geld verbrennen. Bei der Supplement-Marke haben wir genau analysiert:
• Welche Produkte über Monate unprofitabel waren.
• Ob diese Produkte optimiert oder komplett aus dem Fokus genommen werden sollten.
Das Ergebnis:
Jedes eingesparte Budget wurde direkt in gewinnbringende Maßnahmen umgeleitet. So konnten wir den Gewinn signifikant steigern, ohne mehr Umsatz generieren zu müssen.
3. PPC-Daten gezielt analysieren & optimieren
PPC-Werbung ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um Deine Sichtbarkeit und Umsätze zu steigern – oder aber um massiv Geld zu verbrennen, wenn die Werbung nicht richtig gesteuert wird. Bei der Supplement-Marke haben wir uns jede Kampagne und jedes Keyword im Detail angeschaut, um jegliche Kostenfresser zu eliminieren.
Das Problem:
Die bisherigen Kampagnen waren so breit aufgestellt, dass dieselben Keywords oft mehrfach beworben wurden. Doch das war nicht alles: Zusätzlich wurden extrem viele irrelevante und nicht-performende Longtail-Keywords beworben. Diese Keywords hatten zwar einzeln betrachtet nur geringe Werbeausgaben, doch in der Summe verursachten sie Kosten in Höhe von mehreren tausend Euro – ohne nennenswerte Umsätze zu generieren.
Unsere Lösung:
• Deaktivierung ineffizienter Auto- und Broad-Kampagnen, die unkontrolliert Streuverluste verursachten.
• Aufbau einer klaren PPC-Struktur mit strategisch aufeinander aufgebauten Kampagnen, die sich auf die wichtigsten Keywords und Konkurrenz-ASINs konzentrieren, sowie auf gezielte Longtail-Keywords, die wirklich zutreffend sind.
Das Ergebnis:
Weniger unnötige Ausgaben, mehr Kontrolle und eine deutliche Verbesserung der ACoS- und Umsatz-Performance – weil jeder investierte Euro gezielt dort eingesetzt wurde, wo er die besten Ergebnisse bringt.
4. Der ACoS ist nicht alles
Eines der größten Learnings der letzten Jahre: Der PPC-ACoS allein ist nicht so bedeutend, wie es einem immer alle einreden wollen.
Natürlich ist der ACoS eine sehr wichtige KPI, aber was zum Schluss wirklich zählt, sind Deine Gesamt-Zahlen in Sellerboard:
• Umsatz
• Nettogewinn
• TACoS (Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz)
Für die Supplement-Marke haben wir zum Beispiel – entgegen der gängigen Auffassung oder Strategie anderer – die Werbeausgaben auf Keywords reduziert, die auf den ersten Blick einen „guten ACoS“ hatten. Warum? Weil die organischen Rankings bereits so stark waren, dass teure PPC-Platzierungen schlichtweg unnötig wurden.
Hierbei war es jedoch besonders wichtig, dass wir jegliche Optimierungen, die wir vorgenommen haben, genauestens tracken und analysieren, sodass wir sehen, welchen Einfluss diese auf die Gesamt-Performance des Produkts haben.
Das Fazit:
Die Werbekosten konnten erheblich reduziert werden, ohne den Umsatz zu gefährden. Tatsächlich blieb der Gesamtumsatz stabil, während der ACoS weiter sank. Das Resultat? Eine deutliche Steigerung der Profitabilität.
Was heißt das für Dich?
Selbst wenn ein ACoS „gut“ aussieht, solltest Du immer die Gesamt-Performance betrachten. Nur so kannst Du Deine Werbekosten senken und gleichzeitig Deine Gewinne maximieren.
5. Effizientes Tracking für nachhaltigen Erfolg
Jede Optimierung steht und fällt mit einem effektiven Tracking-System. Deshalb überwachen wir die Performance unserer Kunden nicht nur einmalig, sondern täglich. Für die Supplement-Marke haben wir in Sellerboard und durch Marktanalysen sichergestellt, dass unsere Maßnahmen greifen.
Was passiert, wenn eine Maßnahme nicht wie geplant funktioniert?
Genau hier liegt unser Vorteil: Wir reagieren sofort und passen unsere Strategie an. Dieses flexible und datengetriebene Vorgehen stellt sicher, dass wir nicht nur kurzfristige Erfolge erzielen, sondern nachhaltige Ergebnisse liefern.
Unser Erfolgsgeheimnis:
Keine Maßnahme bleibt dem Zufall überlassen. Mit einem klaren System aus Daten, Analysen und strategischen Anpassungen konnten wir nicht nur kurzfristig Ergebnisse erzielen, sondern langfristig eine stabile Performance aufbauen.
Fazit: Mehr Gewinn durch smarte Entscheidungen
Diese Case Study zeigt, dass es nicht immer nur um Umsatzwachstum geht. Durch die Kombination aus strategischer Priorisierung, datengetriebenen Optimierungen und effizientem Tracking konnten wir den Gewinn um über 50.000 EUR pro Monat steigern, die Werbekosten halbieren und den Umsatz halten bzw. sogar steigern.
Und das Beste?
Dieses Erfolgsmodell funktioniert nicht nur bei dieser Marke, sondern kann auch bei Dir umgesetzt werden.
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