Als Supplement Marke €1M auf €10M Umsatz skalieren.
Wie schafft man es, eine Supplement-Marke innerhalb von nur 6 Monaten von €100.000 auf €1.750.000 Monatsumsatz zu skalieren - und dabei gleichzeitig die Profitabilität im Auge zu behalten? Diese Case Study zeigt, wie wir genau das für einen unserer Kunden erreicht haben.
Die Ausgangssituation
Als der Kunde im Januar 2025 zu uns kam, war die Situation herausfordernd:
- Chaotische PPC-Strategie der Vorbetreuung
- Minimale Keyword-Abdeckung
- Starker Wettbewerb durch Listing-Hijacker
- Hoher Druck auf die Buy Box
- Gleichzeitig: Starke Performance auf Meta & TikTok
Der Kunde hatte bereits eine klare Vision: Amazon sollte als profitabler Kundengewinnungskanal etabliert werden. Die Herausforderung lag darin, die bestehende Social Media Präsenz optimal mit der Amazon-Strategie zu verzahnen.
Die Strategie
Statt uns in einzelnen Optimierungen zu verlieren, entwickelten wir einen systematischen Ansatz:
- Aufbau einer soliden PPC-Struktur
- Klare Trennung zwischen Brand & Generic Kampagnen
- Systematische Keyword-Recherche und -Aussteuerung
- Fokus auf profitables Wachstum statt reiner Umsatzmaximierung
- Integration der Off-Amazon-Traffic-Strategie
- Nutzung der starken Social Media Präsenz
- Aufbau von Brand-Awareness auf Amazon
- Gezielte Aussteuerung von Brand-Keywords
- Profitables Wachstum durch Data-Driven Optimization
- Kontinuierliche ACOS-Optimierung (von 0% auf effiziente 5.61%)
- Fokus auf Conversion Rate Optimierung
- Aufbau einer stabilen Subscribe & Save Base
Die Ergebnisse sprechen für sich
Die Transformation innerhalb von 6 Monaten:
- Umsatz: Von $104.273 auf $1.750.487 monatlich
- Verkaufte Einheiten: Von 4.966 auf 61.969
- Conversion Rate: Von 6,52% auf 19,79%
- Subscribe & Save: Von 758 auf 1.519 Abonnenten
- ACOS: Effiziente 5,61% trotz massivem Wachstum
Die entscheidenden Erfolgsfaktoren
- Klare Priorisierung der High-ROI-Maßnahmen
- Fokus auf die 20% der Produkte, die 80% des Profits generieren
- Systematische Elimination von Kostenfallen
- Kontinuierliche Performance-Analyse
- Präzise PPC-Kampagnenstruktur
- Strikte Trennung von Brand & Generic Traffic
- Systematischer Keyword-Aufbau
- Datenbasierte Gebotssteuerung
- Effizientes Performance-Tracking
- Tägliches Monitoring aller KPIs
- Schnelle Reaktion auf Performance-Veränderungen
- Kontinuierliche Optimierung der Strategie
Das Fazit
Diese Case Study zeigt: Auch in einem hochkompetitiven Markt wie Supplements ist signifikantes Wachstum möglich. Der Schlüssel liegt in der Kombination aus:
- Systematischer PPC-Strategie
- Intelligenter Nutzung von Off-Amazon-Traffic
- Datenbasierter Optimierung
Entscheidend war dabei nicht nur die reine Umsatzsteigerung, sondern vor allem der Aufbau einer nachhaltigen und profitablen Struktur, die auch zukünftiges Wachstum ermöglicht.
Und das Beste?
Dieses Erfolgsmodell funktioniert nicht nur bei dieser Marke, sondern kann auch bei Dir umgesetzt werden. Es zeigt, dass mit der richtigen Strategie und konsequenter Umsetzung auch in gesättigten Märkten noch enormes Wachstumspotential steckt.
Wie sieht es bei Dir aus? Bist Du bereit, Dein Amazon Business auf das nächste Level zu heben?
Levi Jäger
Levi Jäger ist Co-Founder von PCOStudio und verantwortet als Head of Performance die Skalierung der Kunden. Als ehemaliger Amazon-Seller mit mehreren erfolgreichen Eigenmarken kombiniert er tiefgehendes operatives Wissen mit datengetriebener Performance-Optimierung.
Er steuert die strategische Umsetzung in den Bereichen PPC, SEO und Listing-Optimierung und überwacht jedes Werbebudget persönlich. Mit seinem Ansatz hat er zahlreiche Marken auf siebenstellige Umsätze skaliert und über 100 Millionen Euro Jahresumsatz für PCOStudio-Kunden generiert.
Generierter Kundenumsatz – durch datengetriebene Strategien und Performance-Optimierung auf Amazon.
Projekte & Setups – tiefe Einblicke in verschiedenste Märkte, Nischen und Produktstrategien.
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